Le secret de la réussite d’une entreprise peut être résumé de la manière suivante. La réussite concrétise la capacité de l’entreprise et de ses acteurs à identifier, comprendre, maîtriser et développer ses savoirs-faire différenciateurs, puis à les faire savoir. C’est-à-dire, à être en mesure de communiquer avec les bons outils, à destination de la bonne cible, sur les véritables éléments de différenciation qui motiveront les clients/prospects  dans leur démarche d’achat à rencontrer l’offre et la valeur produite, au prix adapté. Un seul témoin de cette concrétisation de mise en cohérence effective et, si possible, durable et/ou renouvelable : le chiffre d’affaires.

 

Fort de ce constat, il est essentiel pour chaque entreprise, quels que soient ses secteurs d’activité, sa dimension, son histoire, son organisation, de se poser factuellement la question suivante, et ce de manière régulière : quel est le modèle stratégique ? Quels sont les différents segments stratégiques qui composent notre modèle d’entreprise et de développement ? Quels sont nos relais de croissance ?

 

De ces questions essentielles résulte l’analyse du risque stratégique que chaque entreprise se doit de conduire, avec humilité et lucidité. Sans entrer dans le détail, chaque modèle stratégique étant spécifique, et compte tenu de la profusion de la littérature managériale sur cette question, nous limiterons notre propos à l’essentiel, selon une approche qui nous apparaît pertinente.

 

Pour tout dirigeant, les principales questions à se poser sont, selon notre vision et l’expérience acquise, les suivantes :

 

-          Qui sont mes clients ? Quels sont mes marchés ? Qui sont mes concurrents ?

-          Quels sont leurs besoins ? leurs attentes ? Achat par envie ? Par besoin ? Par nécessité ?

-          Quelle est la Valeur que je propose à mes clients à travers mon prix ?

-          Quelles sont les composantes de ma Chaîne de Valeur ?

-          De quelle manière mon entreprise met-elle en œuvre cette valeur produite?

-          Comment les processus servent-ils efficacement mon modèle et mes composantes CdV ?

-          Quels sont mes outils de contrôle et de gestion et d’efficacité des actions et des processus ?

-          Comment assurer la meilleure cohérence entre Besoins Clients, Valeur Produite et Offre ?

-          Comment fédérer l’équipe autour d’indicateurs d’alignement donnant du sens à chacun ?

-          Quelle est ma démarche d’animation du dispositif global ?

 

La démarche méthodologique RISKEAL permet d’analyser les modèles et d’identifier les risques susceptibles de remettre en cause par nature, de manière structurelle, la pérennité de votre entreprise. Un modèle stratégique inadapté provoquera, dans un cas sur deux, une cessation d’activité. Aussi, réfléchir à cette question du risque stratégique demeure primordial. Il sera judicieux de remettre « l’ouvrage sur le métier » en permanence, en profondeur, avec humilité et lucidité.

 

Aucune orientation stratégique ne doit être considérée comme définitivement acquise, sauf à en avoir légitimement démontré la pertinence, la performance et l’acuité. Sans analyse, donc sans remise en cause permanente des modèles stratégiques, la pérennité de l’entreprise se fragilise.

 

Pour que votre entreprise devienne demain une entreprise durable, investissez dans votre pérennité.  

 

Avec RISKEAL, ensemble, maîtrisons vos risques.